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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購管理的重點轉(zhuǎn)向了提出供應管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，降低采購成本，化解采購風險呢？
通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
第一部分 采購的新型理念
1. 采購系統(tǒng)設(shè)計的指導思想
2. 供應鏈系統(tǒng)的目標沖突
3. 供應鏈系統(tǒng)的設(shè)計
第二部分 采購核心價值與采購成本控制
1. 采購條款及與供應商關(guān)系策略
2. 采購流程的合理化設(shè)計
3. 采購中的成本影響因素分析
4. 如何降低采購成本
5. 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
6. 三方報價與價格分析工具的制定
7. 如何分析供應商的價格市場定位與走向
8. 如何運用價格分析工具來分析報價
9. 工作流程及實施技巧
10. 價值分析/價值評價（VA/VE
11. 成本降低方案（Cost Down Program）
12. 價格分析與控制
第三部分 采購談判技巧
1. 談判的步驟
2. 如何掌握賣方真實的銷售心理
3. 利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
4. 如何利用上級的權(quán)限進行議價
5. 采購談判技巧的“規(guī)則”
6. 有效談判應注意的事項
7. 買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
8. 賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
第四部分 供應商選擇與管理
1. 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系
2. 供應商開發(fā)與認可程序
3. 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建
4. 供應商選擇與評價的考評因素
5. 供應商商業(yè)、服務、質(zhì)量審核要素
6. 批量生產(chǎn)中供應商的日常管理
7. 供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
8. 案例分析
第五部分 如何管理供應商
1. 建立對供應商管理之制度
2. 供應商之交期管理（Delivery）
3. 供應商品質(zhì)管理（Quality）
4. 供應商成本管理（Cost）
5. 供應商服務管理（Service）
6. 主要供應商管理
7. 建立與策略性供應商的伙伴關(guān)系
8. 如何管理單一供應商
9. 如何與供應商談判
10. 案例研討：供應商管理
第六部分 如何進行供應商績效評估
1. 建立供應商績效考核標準
2. 供應商績效分析
3. 如何進行供應商績效評估
4. 如何獎勵供應商
5. 如何淘汰不良供應商
6. 如何協(xié)助供應商改善績效
7. 如何進行供應商發(fā)展
8. 案例研討
第七部分 采購管理效能評估
1. 采購管理效能評估的方法
2. 采購人員的績效評估
3. 杜絕無效的采購行為
第八部分 綜合案例分析與實際問題解答
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