● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性
● 能清晰愿景、目標、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別
● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程
● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法
● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法
● 熟悉業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式
● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具

第一講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略？
2. 愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃之間關系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的，存在什么問題？
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程（六步驟）
理解市場
市場細分
組合分析
制定細分市場業(yè)務計劃
融合和優(yōu)化業(yè)務計劃
管理業(yè)務計劃并評估績效

第二講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織（IPMT、PMT）
集成組合管理團隊（IPMT）的構成
組合管理團隊（PMT）的構成
PMT在公司組織架構中的位置（示例）
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關系
二、關鍵角色及其職責
1. PMT在MM流程中的職責
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作的關鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責
討論：現(xiàn)有的組織及角色，產(chǎn)品規(guī)劃工作應如何組織？

第三講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
一、第一步：理解市場
1. 理解市場的目的、主要工作、輸出
2. 研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標
3. 市場評估的主要內容
環(huán)境分析
競爭分析
市場分析
公司自身分析
4. 市場評估輸出
SWOT分析
市場地圖
業(yè)務設計
市場評估報告
演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務設計（可選）
二、市場細分
1. 市場細分的目的、主要工作、輸出
2. 市場細分的核心
3. 市場細分的原因
4. 市場細分的各類方法
5. 市場細分子流程詳細介紹
審視細分框架
誰購買？
購買什么？
誰購買什么？
為什么購買？
明確關鍵的客戶群組
驗證細分的可行性
演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分（可選）
三、組合分析
1. 組合分析的目的、主要工作、輸出
2. 四類細分市場的對應策略
3. 評估細分市場吸引力
SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
FAN（財務分析）工具介紹
SPAN與FAN組合使用
4. 對目標細分市場進行SWOT分析
5. 對目標細分市場進行$Appeals分析
演練：對初步選定的細分市場進行組合分析（可選）
四、制定細分市場業(yè)務計劃
1. 制訂細分市場業(yè)務計劃的目的、主要工作、輸出
2. SPAN分析中四類細分市場的行動策略
3. 細分市場業(yè)務計劃制定過程介紹
4. 確定細分市場目標及關鍵行動
5. ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹
6. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃
記錄并評估前面的分析結論
確定戰(zhàn)略目標描述
針對每個細分市場，確定價值定位描述
制定整體的及細分市場的業(yè)務計劃
演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃（可選）
五、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃的目的、主要工作和輸出
2. 為什么要采用組合路標管理
3. 組合決策標準（PDC）
4. 組合路標決策的步驟詳解
確定優(yōu)先級排序框架
確定所有可能的項目
利用項目特性進行分組
根據(jù)優(yōu)先級排序框架給項目評分
明確項目之間的相互依賴關系
排列路標中的項目
5. 產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內容
6. 制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃（可選）
六、管理業(yè)務計劃并評估績效
1. 管理業(yè)務計劃的目的、主要工作和輸出
2. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃
3. 項目任務書背景材料
4. 制定項目任務書（Charter）
5. 制定KPI
6. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結：MM是一個連貫的，一致的業(yè)務流程
演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書（可選）

第四講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實施
一、MM實施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實施方式和過程
現(xiàn)狀調研及診斷
培訓&松土
流程梳理/優(yōu)化/設計
流程實施及輔導
二、MM實施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例：某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設計PMT組織選擇成員
4. MM實施關注點

課程結束：課程回顧、結業(yè)、祝福、合影