● 學會供應鏈績效評價05種方法，應用BSC戰(zhàn)略解碼；

● 掌握供應商報價分析11種方法，清晰界定降本重點；

● 理解供應鏈降本核心底層邏輯，實施內(nèi)部的協(xié)同降本；

● 厘清供應商降本管理核心思想，應用供應商降本策略；

● 清晰數(shù)字化進化的路徑與趨勢，挖掘數(shù)字化降本價值；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“供應鏈績效評價的5種方法”

工具二：“供應商報價分析的11種方法”

工具三：“4種產(chǎn)銷模式”

工具四：“購買價格成本分析法PPCA”

工具二：“供應商拜訪隱性成本統(tǒng)計表”

工具三：“更換供應商的成本計算表”

工具四：“庫存偏高原因分析三張表”

工具五：“供應鏈的5種推拉設計”

工具六：“供應鏈透明控制塔模型”

工具七：“財務預算三張表”

......

課程體系：

導入：假如企業(yè)是你的，如何向供應鏈管理要利潤？

第一講 降本增效之源-供應鏈戰(zhàn)略的解碼

案例：精益化管理是數(shù)學

一、現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營之痛

1、成本之痛         

2、準交之痛       

3、計劃之痛

4、庫存之痛         

5、供方之痛       

6、協(xié)同之痛

7、資金之痛

二、激烈競爭下生存之法

1、企業(yè)盈利的3種途徑

1）增營收            

2）省支出       

3）快周轉

2、激烈競爭下4種決策

1）生存              

2）創(chuàng)新   

3）對抗              

4）躺平

3、供應鏈競爭2個屬性

1）供應鏈競爭力的資源屬性        

2）供應鏈競爭力的管理屬性

4、供應鏈競爭4個策略

1）降本增效         

2）差異競爭

3）定價調(diào)整         

4）戰(zhàn)略收縮

5、供應鏈績效評價支撐

1）供應鏈績效評價4個原則

2）供應鏈績效評價3個度量

● 內(nèi)部績效度量      

● 外部績效度量      

● 供應鏈綜合績效度量

3）供應鏈績效評價5個方法

● ROF法            

● 資源評價           

● SCOR模型評價

● ABC成本法        

● BSC平衡供應鏈計分法

圖：平衡計分法四個角度的關系

圖：平衡計分卡制定的供應鏈戰(zhàn)略圖

4）供應鏈績效評價3個角度

● 供應鏈組織的角度        

● 供應鏈采購供應角度

● 供應鏈物流管理角度

6、供應鏈戰(zhàn)略制定與應用

1）供應鏈戰(zhàn)略的制定       

2）供應鏈戰(zhàn)略的協(xié)同

3）供應鏈戰(zhàn)略的平衡

三、少資金且增收益之策

1、低庫存的4種合作模式

2、少資金的7種運作方式

3、信息化的4種搭建方法

四、供應戰(zhàn)略的設計之環(huán)

環(huán)一：全局全鏈全流程        

環(huán)二：用客觀數(shù)據(jù)說話

環(huán)三：標通化體系構建        

環(huán)四：持續(xù)精益的優(yōu)化

環(huán)五：供應資源的整合        

環(huán)六：綜合效益的平衡

環(huán)七：內(nèi)外協(xié)同的機制

討論-分享-點評：應用BSC平衡計分卡供應鏈績效評價法工具，結合供應鏈管理的3個核心要素與設計7環(huán)，解碼本企業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略實現(xiàn)的優(yōu)化目標，制定供應鏈管理的戰(zhàn)略。

第二講 降本增效之器-數(shù)據(jù)思維

一、數(shù)據(jù)收集

1、知識餅圖     

2、內(nèi)部數(shù)據(jù)     

3、供應商數(shù)據(jù)     

4、市場數(shù)據(jù)

二、成本分析

1、供應商報價分析11種方法

2、成本對價格的分析

工具：購買價格成本分析法PPCA

3、成本分布結構分析

4、采購價格趨勢分析

5、外部環(huán)境分析

1）技術降本         

2）PESTLE分析      

3）波特五力模型

討論-分享-點評：應用成本分析法，分析本企業(yè)的產(chǎn)品成本分布及結構（如海棉、乳膠、鋼絲、面料、內(nèi)外包材等），確定降本對象及目標，制定降本策略。

第三講 降本增效之根-內(nèi)部協(xié)同

一、全面成本預算與管控

1、認識全面成本預算

1）企業(yè)錢從哪里來        

2）預算的四個作用     

3）總預算中各預算之間的關系圖

推演：M公司的年度銷售預算表

推演：M公司的月度現(xiàn)金收入預算表

推演：M公司20XX年度第二季度生產(chǎn)預算

2、全面成本與預算管控之法

1）運營成本

案例：M公司A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預算表

案例：M公司營業(yè)及管理費用預算表

2）財務預算

推演：M公司的現(xiàn)金預算表

推演：M公司的收益預算表

推演：M公司的資產(chǎn)負債預算表

3）TCO總擁有成本冰山模型

二、研發(fā)成本的管控

1、目標成本法

1）成本倒推法                      

2）物料選用百份比管控法

3）預算與實施差異管控三步法

2、四化管控

3、物料優(yōu)選庫

三、設計成本的管控

1、多樣性與標通化的取舍與平衡

2、以需定選

3、適宜的KPI指標

四、庫存成本分析與控制

1、庫存的關鍵指標

● 利特爾定律（Little's law)

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時間

● SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫存管理

推演：如何計算需要管控的目標庫存持有天數(shù)及庫存周轉率？

2、庫存成本分析

1）什么是庫存分析？          

2）庫存分析的輸入與輸出

3）無效的庫存理由           

4）分析庫存原因偏高的三張表

推演：庫存分析表

3、從倉庫入手降低庫存

● 一盤三看法

五、質量顯性與隱性成本

六、倉儲物流的運作成本

七、生產(chǎn)制造的效率成本

討論-分享-點評：分析本企業(yè)內(nèi)部協(xié)同降本的難點及原因，并制定改善措施。

第四講 降本增效之干-供應關系

一、柔性敏捷交付下的供應商管理策略

1、供應商選擇策略

1）選大于管

2）供應商的開發(fā)與選用成本

● TCO下的隱性成本

● 供應商開發(fā)成本5方面

工具：供應商拜訪隱性成本統(tǒng)計表

● 供應商選用成本9方面

● 供應商選用控制4方法

工具：更換供應商的成本計算表

2、供應商管理策略

● 二八原則

● 供應關系管理

● 采與購的分離

● SRM信息化協(xié)同

案例1：獨家供源材料的供應管理

案例2：包材供應商的開發(fā)與選用方法

案例3：常用基礎料的管理方法

案例4：高價值物料的供應管理

二、柔性敏捷交付下供應鏈管理機制要點

1、據(jù)供應鏈特征采取對應之策

2、選擇和管理供應商結合企業(yè)運營特征

3、組成柔性供應鏈管理跨職能團隊防過度柔性

三、柔性敏捷交付下供應鏈外部降本策略

1、VMI管理系統(tǒng)

案例：拉補生產(chǎn)模式的預胚訂單操作方式

2、聯(lián)合庫存管理

案例：新材料的產(chǎn)銷合作模式探索

3、集成化供應模式

5、雙贏談判降本

1）供應商定價六法

2）雙贏談判策略

案例：專利產(chǎn)品的開發(fā)與合作

討論-分享-點評：針對目標降本的供應商，分析供應商開發(fā)、選擇、評估策略，討論還有哪些有效的供應商降本的措施？

第五講 降本增效之勢-數(shù)字化價值的挖掘

一、供應鏈的五流與運行底層邏輯

1、商流

1) 交付鐵三角關鍵指標

2）4種產(chǎn)銷模式

● ETO-按單設計        

● MTO-按單生產(chǎn)

● ATO-按單裝配        

● MTS-按庫存生產(chǎn)

圖：不同產(chǎn)銷模式下的前置期與庫存

3) 供應鏈的5種推拉設計

2、資金流

1）資金的支付        

2）資金的融資      

3）資金的投資

案例：UPS的物流金融

3、信息流

1）信息流的作用        

2）信息流的方式

3）信息流的再造        

4）ChatGPT趨勢

4、物流

1) 企業(yè)第三利潤源      

2）可視化與智能化

3）逆向的數(shù)據(jù)驅動

5、知識流

1）伙伴選擇與強強聯(lián)合      

2）知識流的分享

3）知識流的共創(chuàng)

模型：微笑曲線與武藏曲線

二、企業(yè)業(yè)務流數(shù)字化的進化路徑

1、企業(yè)經(jīng)營方式質變方式

1）人治         

2）法治      

3）數(shù)治

2、企業(yè)數(shù)字化轉型的五看

1）向外看       

2）向內(nèi)看    

3）看自己

3、企業(yè)數(shù)字化轉型的路徑

1）企業(yè)數(shù)字化轉型的3個階段

● 1.0 信息化階段     

● 2.0數(shù)字化階段    

● 3.0智能化階段

2）企業(yè)數(shù)字化轉型的設計規(guī)劃

● 數(shù)字化轉型的5個關鍵要素       

● 企業(yè)數(shù)字化轉型一把手工程

● 企業(yè)數(shù)字化執(zhí)行的3定           

● 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)底座與關鍵用戶

● 企數(shù)數(shù)字化系統(tǒng)的3種模式       

● 數(shù)字化助力實現(xiàn)業(yè)財的融合

三、企業(yè)數(shù)字化轉型的價值

1、未來“精兵強將+平臺體系”競爭

1）誰才是客戶       

2）選精兵強將     

3）運營體系支撐

2、企業(yè)數(shù)字化運營的4個價值

價值一：增效          

價值二：降本

價值三：開源          

價值四：提質

3、企業(yè)數(shù)字化的3個參照物

1）體溫計           

2）電子鐘        

3）指南針

四、數(shù)字化供應鏈邏輯重構

1、供需邏輯重構

1）供應鏈側重點的變化     

2）先明需求再組織供給    

3）重構需求傳導機制

圖示：透明數(shù)字化供應鏈的需求傳導機制

2、業(yè)務邏輯重構

1）供應鏈基礎環(huán)節(jié)重組

2）供應鏈業(yè)務邏輯變化

● 產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯變化       

● 市場營銷邏輯變化

● 訂單交付邏輯變化       

● 售后服務邏輯變化

3）數(shù)據(jù)流邏輯的重構

● 將信息流轉變?yōu)閿?shù)據(jù)流

案例：ICT與IoT技術的應用

● 供應鏈的數(shù)據(jù)流集成

模型：供應鏈透明控制塔模型示意圖

第一層：數(shù)字化基礎        

第二層：數(shù)據(jù)流集成

第三層：智能協(xié)同          

第四層：智慧優(yōu)化

● 物流透明控制塔

模型：物流透明控制塔模型示意圖

第一層：物流端到端可視化引擎   

第二層：訂單計劃驅動引擎

第三層：數(shù)據(jù)流集成引擎         

第四層：全局運營引擎

● 訂單履約透明控制塔

第一層：履約資源數(shù)字化         

第二層：履約數(shù)據(jù)流集成

第三層：智 能履約數(shù)據(jù)流集成    

第四層：履約管控

● 基于數(shù)據(jù)化基礎條件的數(shù)據(jù)流集成

圖示：透明數(shù)字化供應鏈數(shù)據(jù)流集成框架

第一層：業(yè)務數(shù)據(jù)化基礎         

第二層：數(shù)據(jù)流集成

第三層：場景AI算法植入        

第四層：應用賦能

圖示:基于現(xiàn)實信息化條件的數(shù)據(jù)流集成框架示意圖

4）供應鏈角色關系重構

● 供應鏈權力向需求端轉移     

● 釋放創(chuàng)造價值的積極性

● 促進金融服務效率的提升

案例：供應鏈物流數(shù)據(jù)金融服務

五、數(shù)字化發(fā)展趨勢

1、云計算構建協(xié)作的SaaS平臺

2、可預測供應商在線協(xié)作模式

3、采購商城采購共享服務柜臺

4、大數(shù)據(jù)實時分析與預測體系

5、構建供應商績效與風控體系

6、實現(xiàn)高效內(nèi)外部溝通與協(xié)同

7、大數(shù)據(jù)分析定價與成本管控

8、構建風險合規(guī)管理生態(tài)系統(tǒng)

9、大數(shù)據(jù)支持采購管理的決策

10、助推采購組織員工技能結構

【課程回顧、結業(yè)、總結行動計劃表、祝福、合影】