增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等）

第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展（1.0hr）

一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場

二、廠商之間的矛盾性與互依性

討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？

三、共贏發(fā)展——等價的利益交換（硬件+軟件）

第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)(2.5hr)

一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板

1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問

2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！

(1)  保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

(2)  懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺！

3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動檔掙錢機(jī)器

二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1.     研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2.     讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

(1)  團(tuán)隊(duì)要有核心

(2)  要有共同的經(jīng)歷

3.     營造良好的管理氛圍

4.     如何組織員工打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

5.     讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵）

第三節(jié)：創(chuàng)造——立足門店要業(yè)績(2.5hr)

一、一切為了業(yè)績！

1.     思考：終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績意識，會有哪些表現(xiàn)？

2.     業(yè)績型的老板/店長會做什么？（素描）

二、門店業(yè)績從哪里來？（門店業(yè)績診斷思路）

1.     客流量：客流量是立地經(jīng)營的基礎(chǔ)，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；

2.     進(jìn)店人數(shù)：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務(wù)；

3.     深度接待率：店內(nèi)布局與動線設(shè)計(jì)、迎賓技巧、體驗(yàn)服務(wù)成效；

4.     成交率：需求把握精準(zhǔn)、方案設(shè)計(jì)貼心、異議應(yīng)對有效、臨門一腳技巧；

5.     客單價（連帶率、品單價）：商品結(jié)構(gòu)、出樣、連帶銷售技巧、例會、考核；

6.     重復(fù)購買/轉(zhuǎn)介紹：會員/價值客戶維護(hù)、轉(zhuǎn)介紹激勵

三、門店業(yè)績提升策略

1.     門店可設(shè)動資源：人、貨、場、營

2.     工具：門店業(yè)績提升4*6策略表

最后：學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享