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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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在今天的變革時(shí)代，不管是誰、不論是什么，都需要營銷！本課程將在輕松有趣的學(xué)習(xí)中告訴你，如何營銷一個(gè)產(chǎn)品？一個(gè)品牌？一個(gè)理念？甚至，如何向別人營銷你自己？如何無需推銷就能顧客盈門？這門課程將幫助你掌握營銷的重要理念、策略和解決問題之道。
1、通過模擬演練，學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略
2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢
3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識
4、通過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計(jì)劃順利實(shí)施
5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率
7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力
第一部分 市場營銷基本概念
市場營銷
市場營銷鏈
市場營銷總目標(biāo)
市場營銷模型
第二部分 市場分析與研究
客戶需求
客戶的購買特征
市場營銷機(jī)會分析
目標(biāo)市場的確定
第三部分 市場組合營銷策略
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
促銷策略
渠道策略
第四部分 基于市場生命周期的營銷策略
產(chǎn)品的市場生命周期
基于市場生命周期的營銷策略
第五部分 基于市場競爭地位的營銷策略
市場競爭地位
基于競爭地位的市場營銷策略
案例分析
第六部分 提高營銷競爭力
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競爭力量
SWOT競爭分析
影響銷售的主要因素
CSF分析
競爭優(yōu)勢的指標(biāo)
市場營銷活動的組織、執(zhí)行、評價(jià)和控制
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