第一部分 采購價格的全面認識
1認識到什么是總成本
2知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1注意總成本的人認識
“年降”的壓力與質(zhì)量博弈
可替代物料
成本控制要從研發(fā)抓起
2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價格模版設(shè)置
1學(xué)會制作采購價格的模版
2掌握模版設(shè)置
3數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明
4技術(shù)工藝的要求
主題：價格模版設(shè)置
1模版設(shè)置的注意事項
數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成
提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
報價模板的設(shè)置
科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實
圖文并茂
工藝技術(shù)說明
2工藝模版設(shè)置體系的完成
說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版
注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束
類別的設(shè)置

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
1數(shù)據(jù)來源
2數(shù)據(jù)的甄別
3數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用
1開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
開發(fā)供應(yīng)商參與的部門
獲取的資料
三張財務(wù)報表
稅務(wù)登記（注意三證合一）
設(shè)備清單
組織架構(gòu)
(課上詳細描述并討論)
2數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）
例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽
參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓(xùn)
3測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析
1全面掌握數(shù)據(jù)分析
2數(shù)據(jù)記錄的工具
3數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)
1材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購
2加工成本
設(shè)備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤
3人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本
4銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用
5管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤
6財務(wù)費用
財務(wù)成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7技術(shù)費用
技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用
8物流成本
國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
HS CODE
保險
燃油附件
9包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10稅金
增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
退稅（一定要小心）
11利潤
決定供應(yīng)商利潤的因素很多
注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
12其它成本及費用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具
1必須掌握分析工具
2靈活掌握財務(wù)報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1杜邦分析
如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2MOQ的數(shù)據(jù)分析
3馬爾斯通曲線的應(yīng)用
4財務(wù)報表的來源
上市公司
證券交易所
縮短賬期進行交換
5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本
1學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道
2學(xué)會利用工具進行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責(zé)
1替代物料分析
2庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
6技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
技術(shù)部門指定供應(yīng)商
信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
技術(shù)方案不成熟，改來改去
7銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅

馬曉峰  上海威才咨詢 | 特聘講師

行業(yè)資質(zhì)：

‐   埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

‐   復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

‐   上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一

‐   上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

‐   上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師

‐   復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師

‐   上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

‐   曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)

‐   上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管

‐   德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

‐   美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?/span>

‐   美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員

‐   中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。

之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。

并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬老師曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)的一致贊賞認可。

風(fēng)格與特點：

戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注

經(jīng)驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

服務(wù)的客戶：

上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、