【課程目標(biāo)】

• 培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：

• 績(jī)效把脈——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用

• 你該干什么——管理者的角色定位與認(rèn)知

• 讓合適的人做銷售——銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工

• 讓員工喜歡你——改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力

• 讓聽得見炮聲的人做決定——管理授權(quán)的方法和策略

• 讓員工充滿斗志與激情——激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓(xùn)方式】

• 現(xiàn)場(chǎng)分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)

• 情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績(jī)的提升與變化

• 案例研討互動(dòng)

• 自我團(tuán)隊(duì)問題分析與診斷及改進(jìn)方法

• 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)與目標(biāo)達(dá)成對(duì)賭

銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷

• 是什么決定組織的績(jī)效

案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)

• 領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人

• 找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)

• 100%責(zé)任的思維

• 部門績(jī)效與企業(yè)績(jī)效

• 組織能力的三大要素

• 團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法

• 組織的績(jī)效模型

• 帶團(tuán)隊(duì)的四部曲

    ——帶人心（凝聚力）

    ——帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）

    ——帶成長(zhǎng)（技能）

    ——帶效率

• 團(tuán)隊(duì)的四大核心要素

    ——團(tuán)隊(duì)如何搭建

• 高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

• 團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》

• 部門管控的四大體系

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷

營(yíng)銷管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

• 管理者的問題調(diào)查

• 管理者的一大糾結(jié)

• 管理者的兩大并發(fā)癥

• 管理者的三大死穴

• 管理者的四大錯(cuò)位

• 管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效

• 從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

• 不同層管理者在組織中的位置

• 管理者工作的四大目標(biāo)

• 營(yíng)銷管理者的九大職責(zé)

員工的識(shí)別與培養(yǎng)

• 營(yíng)銷管理者的人力資源職責(zé)

• 銷售員工招聘甄選的黃金法則

• 職業(yè)化銷售顧問的三大要素

• 職業(yè)化銷售的五重境界

• 銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

• 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格

• 銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段

• 識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

• 怎樣做到知人善用

• 定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

• 跟蹤員工技能的提升

• 識(shí)別員工在不同階段的需求

• 針對(duì)不同員工采取不同的管理模式

• 建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

• 建立師徒機(jī)制

• 編制銷售手冊(cè)與案例集

• 銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

• 銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

• 如何作案例分享與復(fù)盤

提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例：新主管如何搞定老員工

• 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

• 管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）

• 領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷

• 人格魅力模型

• 提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣

• 有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

• 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍

    ——關(guān)懷下屬的難處

    ——包容與原則

    ——尊重下屬

    ——信任與檢查

    ——支持與幫助

    ——在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)

    ——讓員工參與決策

• 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具

• 分享會(huì)

員工生日

節(jié)日活動(dòng)

體育活動(dòng)

隊(duì)歌傳唱

團(tuán)隊(duì)聚餐

微信群互動(dòng)

• 改進(jìn)溝通方式改善團(tuán)隊(duì)氛圍

• 控制情緒

• 如何問員工問題

• 解決問題ABC三部曲

• 如何做到同理傾聽

• 如何引導(dǎo)員工說出解決方案

• 教練式溝通的流程與秘訣

• 如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案

• 下達(dá)指令的的五步法

• 如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

管理授權(quán)

• 為什么員工不斷地在請(qǐng)示

• 管理過程的動(dòng)車思維

• 從他主到自主

            案例：自主才會(huì)承擔(dān)

• 授權(quán)的四大好處

• 授權(quán)的原則

• 授權(quán)的方法

• 授權(quán)的步驟

案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)

• 授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

• 能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

銷售員工的高效激勵(lì)

• 員工的行為與動(dòng)機(jī)分析

• 員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

• 員工動(dòng)力的4大來源

• 提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操

• 目標(biāo)激勵(lì)

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

• 目標(biāo)對(duì)賭工具

• 演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操

• PK工具

演練：團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻

• 表揚(yáng)與批評(píng)

• 標(biāo)桿推崇法

• 表揚(yáng)的藝術(shù)與批評(píng)的技巧

視頻《鷹隼大隊(duì)》

• 慶祝成功

• 職業(yè)生涯規(guī)劃

• 激勵(lì)員工6大黃金法則

案例:為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

汪老師 上海威才咨詢 | 被學(xué)員稱為“中國(guó)最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷導(dǎo)師”

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】  

美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證  

國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師   

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士  

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師  

2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)視頻評(píng)選第一

10年的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)  

13年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)  

8年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景  

7年工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷  

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   

【授課風(fēng)格】  

汪老師是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與管理專家，從事營(yíng)銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。  

汪老師以獨(dú)到的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動(dòng)，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。  

【授課經(jīng)歷】  

南瑞集團(tuán)、SIEMENS母線、特變電工德纜、特變沈陽變壓器、廣州白云電器、陽光電源、新松機(jī)器人、湖南威勝集團(tuán) 、廈門科華恒盛、中國(guó)電建水電八局、國(guó)網(wǎng)泰山電纜、上海肯特儀表、江蘇曉星變壓器、上海天正機(jī)電、江蘇埃斯頓自動(dòng)化、杭州德力西集團(tuán)、陜西水利水電集團(tuán)、上海沃克風(fēng)機(jī)、上海同泰火安、陜西合容電氣、上海高橋電纜、泰豪科技電源及電氣、華東電力設(shè)備、廈門環(huán)創(chuàng)科技、洛陽雙瑞科技、西安供電局亮麗公司、湖北盛隆電器、諾瓦星云科技、南方電力投資集團(tuán)、大全集團(tuán)、大唐發(fā)電先一科技、 連云港杰瑞自動(dòng)化、浙江美科信息、重慶明珠機(jī)電、江蘇愛克賽、深圳邁普視通、山東達(dá)弛電氣、國(guó)自機(jī)器人、山大華天集團(tuán)、三旺通信、新風(fēng)光電子、北元電器、天津變壓器、中能建西北電力設(shè)計(jì)院、 廈門立林科技、諾瓦星云科技、西安富立葉電子、江蘇海興、特變自控、特變新疆電纜、浪潮信息、江蘇東大金智、SIEMENS母線、中興通信、南京中圣集團(tuán)、三一重機(jī)、浪潮集團(tuán)、美的集團(tuán)、浙江中控集團(tuán)、廣日電梯、陽光電源、新松機(jī)器人、中船重工、特變電工、威勝集團(tuán)、上海道達(dá)爾、信義玻璃、廈門科華恒盛、中國(guó)電建水電八局、國(guó)網(wǎng)泰山電纜、湖南爾康制藥、上?？咸貎x表、江蘇曉星變壓器、新疆南山屯河、河北新興鑄管、江蘇久諾建材、浙江精工鋼構(gòu)、上海天正機(jī)電、湖南爾康制藥、江蘇揚(yáng)力集團(tuán)、江蘇邁安德、廣東三和管樁、成都置信集團(tuán)、柳工東方橡膠、巴德富集團(tuán)、福建龍馬環(huán)衛(wèi)、江蘇埃斯頓自動(dòng)化、杭州德力西集團(tuán)、廣東華仕途、陜西水利水電集團(tuán)、無錫創(chuàng)明傳動(dòng)、上海沃克風(fēng)機(jī)、上海同泰火安、浙東建材、上海佑威新材料、陜西合容電氣、上海高橋電纜、浙江德創(chuàng)環(huán)保、河南蔚林化工、  浙江廈光涂料、泰豪科技、華東電力設(shè)備、廈門環(huán)創(chuàng)科技、洛陽雙瑞科技、江蘇蘇博特、中聯(lián)重科、北京歐林特、湖北盛隆電器、廣州白云電器、諾瓦星云科技、華日新材、中聯(lián)環(huán)境、中原環(huán)保、南方電力投資集團(tuán)、大全集團(tuán) 、山東富海集團(tuán) 、濟(jì)南寶世達(dá)集團(tuán)、上海億康基因、上海麒祥化工、江蘇宏基環(huán)電、兆勝集團(tuán)、上海熊貓集團(tuán)、江蘇東大金智、杭州西奧電梯、中交第一勘察設(shè)計(jì)院、一汽無錫柴油機(jī)、福建南安石材、大唐發(fā)電先一科技、山西天脊化工、江蘇銀佳集團(tuán)、連云港杰瑞自動(dòng)化、浙江美科信息、上海寶隆汽車、杭州西子電梯、上海億康基因、江蘇易控集團(tuán)、甘肅大禹節(jié)水、重慶明珠機(jī)電、佑威新材料、河南新天地、 寧夏建成水泥、蘇州驛力科技、遼寧象園建材、陜西正大集團(tuán)、山西青科恒安、廣州華仕途、興發(fā)集團(tuán)、勝利油田、大明集團(tuán)、西安鼎研科技、沃克風(fēng)機(jī)、航天科工二院、深圳眾朗科技     江蘇愛克賽、深圳邁普視通、深圳勞易測(cè)電子、三一國(guó)際重裝、山東達(dá)弛電氣、國(guó)自機(jī)器人、山大華天集團(tuán)、華大基因、江蘇匯能激光、上海勛策刀具、合肥湘元機(jī)械、湖南旗濱玻璃、湖南湘松機(jī)械、南瑞集團(tuán)、三旺通信、中國(guó)汽研工程研究院、新風(fēng)光電子、北元電器、天津變壓器、廈門立林科技、中能建西北電力設(shè)計(jì)院 、濰柴動(dòng)力法士特、陜西辰宇實(shí)業(yè)